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製造業の販売力改革！営業・マーケの組織開発とデータ活用の要諦
製造業においては、製造に関するデータ活用は活発な一方で、販売データや顧客情報など営業・マーケティング関連のデータ活用の状況はこれから、といった状況です。
株式会社リコーの今村綾子氏、日刊工業新聞社の六笠友和氏とともに、製造業の販売力向上に寄与するデータ活用について解きます。
前半は、今村氏の前職でのお取り組みとしてブラザー販売における営業マーケ連携の事例を中心に、KPIや社内での認知向上、合意形成等について。また後半では、リコーでのお取り組みとして、グローバルでのデータ活用や、ビジョンについてお話いただきました。
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